Коммерческое предложение: образцы, примеры, как составить. Здравствуйте! Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. Мне уже не раз задавали подобные вопросы, поэтому статья «в тему». Начнем с самого начала, о том, что такое коммерческое предложение, как его составить и в конце приведу примеры / образцы коммерческого предложения.
В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь. Содержание: Что такое коммерческое предложение.
Как составить и написать коммерческое предложение правильно, шаблон, образец и пример коммерческого предложения по оказанию . Ярослав Евдокимов Видео Торрент.
Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу.
Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению. Разновидности коммерческих предложений. Существует два вида коммерческих предложений: Персонифицированное. Оно создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату. Неперсонифицированное. Другое название такого вида коммерческого предложения – «холодное». В документе нет обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена сразу на большое количество потенциальных клиентов.
Пример готового коммерческого предложения для компании, которая занимается изготовлением металлических изделий для кровли и фасада. Монтаж мягкой кровли в частных постройках, кровельная компания. Он привезет с собой образцы и покажет ассортимент цветов и фактур. Делается коммерческое предложение, в котором расписывается .
- Мягкая черепица Shinglas в наличии на нашем складе. Уникальное предложение! Оригинальная форма нарезки в виде драконьего зуба придаст кровле неповторимый. Если Вы нашли более низкую цену у конкурента, просто предоставьте нам его счет или коммерческое предложение, мы .
- Примеры смет, образцы смет, акты и формы онлайн. Коммерческое предложение · Косметический. Капитальный ремонт мягкой кровли МДОУ 126.
Какие функции выполняет коммерческое предложение. Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет.
Чем- то они схожи с задачами рекламных сообщений: Привлечь внимание. Заинтересовать. Подтолкнуть к покупке. Вызвать желание приобрести товар.
Исходя из этих задач, разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используют визуальные эффекты, например, логотип организации.
Если коммерческое предложение отдается потенциальному клиенту в печатном виде, то отдельное внимание уделяется качеству бумаги, на котором печатается предложение. Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ. Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление. Стандартная структура коммерческого предложения (шаблон)Заголовок, содержащий графическое изображение (как правило, логотип). Подзаголовок, определяющий товар/услугу. Привлечение внимания, рекламирование услуг и продукции.
Все выгоды от сотрудничества. Контактные данные отправителя, товарные знаки. Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свои отдельные функции. Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа. Именно данную часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен заинтересовать клиента еще больше, а основной текст обосновать ту информацию, которая была написана выше. А вот в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки.
Как должно выглядеть правильное коммерческое предложение. Для составления предложения, дающего наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен: быть конкретным и четким; демонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат; ни в коем случае не содержать ошибок; быть грамотным и структурированным; содержать информацию о специальных предложениях для клиента; быть составлен таким образом, что все сомнения у покупателя исчезнут. Правила составления коммерческого предложения. Перед тем, как начать составлять предложение, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией данного документа. Потом определяются желания, возможности потенциальных клиентов. Очень важно на этом этапе узнать реальные потребности покупателя. После того, как необходимая информация будет получена, нужно структурировать ее.
Для этого составляется примерный план предложения, с указанием преимуществ компаний, различных проводимых акций. Содержание данного документа может состоять из следующих разделов: Четкое определение проблемы. Варианты ее разрешения. Аргументы, которые доказывают необходимость пользования услугами именно вашей организации. Описание различных акций и предложений, увеличивающих выгоду покупателя. Призыв к действию. В заголовке стоит упомянуть о решении конкретной проблемы потребителя.
Важно указать ему конечный продукт, сделать который помогут товары вашей компании. Не стоит в коммерческое предложение вносить информацию о достижениях компании. Необходимо избегать длинных рассказов о том, как все начиналось. Потенциальный потребитель вряд ли заинтересуется этим. При написании предложения стоит избегать технических аспектов, не использовать научных терминов.
Донести информацию нужно на простом и понятном для покупателя языке. Стоит использовать четкие и понятные аргументы, которые действительно помогут клиенту утвердиться в решении купить товар. Не стоит делать коммерческое предложение слишком объемным. Оно должно быть кратким, четким и ясным.
Вряд ли потенциальному клиенту захочется читать многостраничные документы, такое изобилие информации может просто отпугнуть его. Очень важно, чтобы предложение было оформлено качественно. Стоит воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Красивое оформление может привлечь внимание потребителей. В качестве аргументации можно использовать: Отзывы других клиентов. Это доказательство можно назвать, пожалуй, самым ценным. Особенно если клиент этот довольно известен и авторитетен.
Очень важно, чтобы отклик покупателя имел ту же смысловую нагрузку, что и само коммерческое предложение. То есть важно, чтобы эти два текста давали читателю понимание, что компания действительно эффективна в той или иной сфере. Рассказать о своей истории успеха. Обязательно в центр повествования нужно поставить собственную компанию или себя самого.
Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя, побудит его к каким- то активным действиям. Стоит понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, а автор его выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понимать то, что ожидает покупатель от товара или услуги.
Нужно использовать правильную аргументацию, выстроить общение с клиентом. Только так коммерческое предложение будет действительно давать положительный результат. Как увеличить читаемость коммерческого предложения. Можно увеличить читаемость коммерческого предложения следующими способами: Разбить информацию на абзацы, не делать их полотнами. Использование подзаголовков. Применение различных графических элементов, в том числе иллюстраций, маркированных списков.
Использование шрифта с засечками в печатном варианте. Применение различных начертаний текста (использование курсива, жирного или подчеркнутого выделения необходимой информации). Еще несколько правил (образец составления)Заголовок. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. Стоит оценить, как будут воздействовать на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента. Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию.
Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты и информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть емким и информативным. Основной текст. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера.